Formation commerciale pour ingénieurs

CHF450.00

Vendre efficacement le conseil énergétique

Vous apprendrez comment susciter l’intérêt des clients dès le premier rendez-vous et comment tirer le meilleur parti des opportunités de vente. Vous vous familiariserez avec les techniques les plus utilisées par les professionnels lors de séances de vente (services d’ingénierie). Les compétences acquises durant ce séminaire pourront également vous être utiles dans d’autres situations de vente.

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Beschreibung

But:
Vous apprendrez comment susciter l’intérêt des clients dès le premier rendez-vous et comment tirer le meilleur parti des opportunités de vente. Vous vous familiariserez avec les techniques les plus utilisées par les professionnels lors de séances de vente (services d’ingénierie). Les compétences acquises durant ce séminaire pourront également vous être utiles dans d’autres situations de vente.

Contenu:

  • Argumentaire de vente de A à Z
  • Poser les questions pertinentes
  • Astuces pour une bonne argumentation
  • Utilisation des contre-arguments du client de manière constructive
  • Accords contraignants
  • Ce qu’il faut faire et ne pas faire dans une discussion de vente

Les coûts du séminaire sont pris en charge par Energie Suisse
Sont exclus : participation individuelle de 95 CHF (pour nourriture et location salle)

Formateur:
Stefano Habegger est un expert en vente passionné, spécialisé dans les secteurs de l’automobile, des services et des produits électriques et électroniques, des produits consommables et des biens d’équipement.
Formateur, coach et auditeur avec plus de 8’000 heures de formation et 4’500 séances de coaching. Il est également auteur d’articles traitant de Communication, de vente et de Leadership.